小M说：

据中国人口发展协会与卫计委官方报告显示，中国不孕不育人群约4000万人以上，多囊卵巢综合征患者约2680万，复发性流产（RSA）人群约15-30万人，胚胎停育人群约50-80万人。我国每年约有10万试管婴儿出生，需要辅助生殖助孕的育龄妇女大约有300万左右，成功率30%-40%。

正是因为看到了市场机遇，贝因美集团旗下企业孕采赫拉（Yhera）应运而生。这是国内首家从事营养助孕优生和孕前孕期个性化营养干预的孕期健康管理中心。

孕采赫拉总经理施云凤

孕采赫拉总经理施云凤告诉动脉网，孕采赫拉专注营养助孕领域，以源自美国、国内唯一的细胞营养功能评估为基础，为多囊卵巢综合征、胚胎停育、反复流产、试管婴儿等艰难孕育者提供营养助孕解决方案。

孕采赫拉专注重度垂直的切割母婴市场，实际上是踩中了资本市场的两大热点：大健康&母婴。母婴人群在消费方面是客单价、利润率、活跃度最高的。

通过与妇幼保健院联合门诊，就有源源不断的母婴人群精准客户。而且怀孕是强刚需，抓住了怀孕，就抓住了母婴，市场前景广阔。

目前孕采赫拉已取得一些成绩：已有接受解决方案并积极配合参与的天使客户31例，已怀孕及健康孕育分娩16例，成功率50%。

助孕公司的四种市场拓展模式

关于推广模式和客户来源，施云凤想得很清楚。

1课题与学术推广

与知名医院、医生合作课题，以反复流产、不孕不育等学术课题为孕采赫拉背书，提升品牌专业度和美誉度。其中与杭州市妇保院生殖中心合作的课题已通过浙江省卫生厅审批立项。拟与上海国际妇幼保健院黄荷凤院长合作重点课题。

2医务渠道推广

与医院项目合作分成；医生推介；国家级及省级学术研讨会演讲或参会；在医院举办不孕不育沙龙，请相关专家现场咨询，分享孕采赫拉的成功案例，邀请干预后成功孕育妈咪分享故事。

3与第三方APP合作推广

与美柚APP等线上线下沙龙，增加粉丝并引流客户至线下咨询服务。

4检测服务

将优孕优生相关检测产品，如FIA/LPP/叶酸利用能力检测、卵巢储备功能检测等项目销售给妇幼保健和妇产科渠道。

孕采赫拉的优势

谈到孕采赫拉的竞争优势，施云凤认为主要有以下五点。

先发优势

目前专注于营养助孕领域的企业较少，孕采赫拉在这方面暂无竞争对手。施云凤表示，孕采赫拉是全国健康管理推广办公室指定示范单位，杭州市优生优育协会常务理事单位。

孕采赫拉团队

团队优势

孕采赫拉的团队实力不俗。总经理施云凤是中国优生科学协会理事，从事妇产科和妇女保健工作18年，曾被评为杭州市卫生系统先进工作者。她于2008年加盟贝因美，担任贝因美首席母婴顾问；首席营养专家黄丽娜有数年三级医院工作经历，国家二级心理咨询师，擅长提供助孕解决方案；不孕不育专家许柳红是杭州市三甲医院资深妇产科医生，国家高级营养师，擅长中西医结合加心理疏导治疗女性不孕症；高级营销专家王琛是世界五百强企业管理和人力资源管理专家，多次受邀前往马来西亚、泰国等国家进行巡回课程讲授；移动互联网顾问王雪峰是浙江省软件行业杰出人才，曾担任卫生部信息化专家和创业软件股份有限公司副总裁。除此之外，孕采赫拉的医学专家顾问团都是全国重点专科学科带头人，主任医师和博士以上级别。

产品优势

施云凤表示，孕采赫拉具有核心技术及产品，中国首创“孕力佳”营养助孕解决方案，为客户提供个性化营养助孕指导，全程跟踪服务。方案内容包括孕力佳生育力评估，全球顶级营养膳食补充剂，FIA活细胞功能评估体系，LPP代谢综合症评估体系，MTHFR基因分型检测等。

服务优势

孕采赫拉采用“1+3+X模式”健康管家服务模式，为客户带来全方位的服务。客户将拥有“1位健康管理师+3位健康风险评估师（1位国家高级营养师，1位国家二级或以上心理咨询师，1位生活方式调理师）+X位专科专家支持”。

平台优势

目前孕采赫拉与浙江省挂号平台12580及浙江省10多家妇幼保健机构已有战略合作。

关于未来的发展布局，施云凤表示，孕采赫拉的目标是打造中国营养助孕优生领导品牌。

孕采赫拉将建立全国连锁营养助孕优生中心，走O2O模式，线下做到专业至致、体验极致，然后整合O2O资源，形成闭环。预计到2016年，增粉20万，快速推广至浙江、北京、广州等客户，建立3家助孕中心，业务收入1500万。计划到2018年，客户覆盖全国，增粉400万，建立6家助孕中心，业务收入达到1.5亿。

目前此项目正在寻求融资，增资扩股10%股权，融资400万用于业务发展。团队占股35%，A轮、B轮等定向稀释其他股份不稀释团队股份。